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生物质颗粒燃料求销路
生物质颗粒燃料求销路生物质颗粒燃料是由秸秆、稻草、稻壳、花生壳、玉米芯、油茶壳、棉籽壳等以及“三剩物”经过加工产生的块状环保新能源。主要市场:中小型企业烧锅炉、使用(原用煤单位),可以说市场是比较大的,还是很有前景的。使用单位采购生物质颗粒燃料的指标主要是发热量、含硫量、灰分这些化验指标。

首选当地,最好不要超出省外。因为距离越远,运费越多,相对而言利润就不划算喽。由于禁煤令,一部分地区的燃煤锅炉进行了强制性改造,10吨以下的燃煤锅炉全部换成烧颗粒或者天然气的炉子,但是天然气的成本太高,生物质颗粒成为众矢之的,备受追捧。因此在大的背景下,那些用到锅炉的企业、学校、医院、酒店、工厂、烤漆房、大型的洗浴中心等等都需要用到锅炉,只要有锅炉的地方就有生物质颗粒燃料的销路,这些都是潜在客户。另外也可以加入一些颗粒收购的QQ群,里面有很多收购颗粒的。

单一化经营的企业,可借鉴分布式能源的理念,采用“公司+基地+农户”的模式。这种模式在基地层面采用小规模经营,每个基地年生产能力不超过1万吨为宜。基地是成本中心,因此,应尽量靠近原料地或目标市场;公司层面是利润中心,集中负责人事、投资、财务、技术和销售等工作,在这些方面发挥规模效应。多元化经营企业可采用市场相关型、原料相关型、技术相关型和产品再加工型4种模式。

小型企业可采用直接收购模式或代加工模式。直接收购模式是指生产企业到农村上门收购原料或者由农户直接把原料运到企业卖掉,该模式都只能是小批量、多频次的采购,规模效应小,生物质颗粒燃料求销路。供应也会因为突发事件而变得不够稳定,其收集半径在10~20公里之间。代加工模式是指农户将农林剩余物运到企业加工后,再自行拉回使用,并支付企业加工费。大中型企业可采用代购点模式或原料基地模式。代购点模式是指在方圆20公里之外设置收购点,代购点负责附近区域的原料收集、保管和运输工作。代购点既可以是企业自己设置,也可以采用代理形式。原料基地模式比代购点模式又进了一步,是指将收购点建设成原料初加工基地,将收集来的原料在当地晾晒、挑拣和粉碎后,再运往企业集中加工。该模式可实现原料供应的规模化甚至产业化,是发展方向。

生物质成型燃料生产企业是不可能靠低价竞争的,一方面,由于原料收集困难使其生产成本居高不下;另一方面,该产品属于小众产品,市场需求量较小;热效值与生物质成型燃料相当的中档煤炭价格的持续走低,也使其没有价格优势可言。基于清洁安全能源产品的定位,在产品策略方面,企业应加大研发力度,不断提高质量,重点放在对清洁性和安全性的追求上,而不是致密性和热效值的追求上。

在价格策略方面,不能完全根据热效值确定其与煤炭的比价关系,要考虑产品特性及用户需求。在渠道策略方面,应注意通过试点、代销等方式开拓农村特别是基地周边村庄。

在促销策略方面,生物质颗粒燃料求销路形象设计应着重围绕尊享健康快乐的生活展开,宣传的理性诉求点应突出清洁、安全和健康等方面,感性诉求点应放在对留守老人的关爱上以及对操持家务的妻子的呵护上或者对社会责任的承担上。
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